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企業動態
我和中建友的十年
2020-09-29 16:09:41
逝者如斯夫,不舍晝夜,時間總是稍縱即逝,俯仰之間,中建友公司已經走過了輝煌的20余載。在這二十多年中,公司始終秉承“質量為根,誠信為天”的企業宗旨和“服務于客戶,服務于社會,服務于防水事業”的營銷理念,創建了一個科學管理、標準化施工的國民品牌。

在中建友防水,有這樣一群人,他們勤勤肯肯、兢兢業業,在日復一日的堅持和努力下,創造出屬于自己傲人成績。他們把公司當成自己的家,與公司同成長,共發展。



黨  全

2010年9月入職,現任山東大區經理。

他,十年來始終堅守在銷售崗位上;他,以集體為己任,為大家舍小家;他,懷著對工作的一腔摯愛,秉承著高度的責任意識和奉獻精神,在變幻莫測的防水市場中脫穎而出,帶領銷售團隊保證了銷售業績連年持續增長。他就是山東大區經理:黨全。
黨全自2010年從事銷售工作以來,一直扎根在銷售一線。十年來,苦過累過,但他帶領的團隊在各銷售區域中始終名列前茅,讓他覺得這些都是值得的。2018年,年個人銷量突破100萬平米;2019年,團隊銷量突破280萬平米;2020年,他正向著400萬平米全力奮進。

回想起剛進入防水銷售市場時的情景,黨全記憶深刻。那是2011年9月,山東防水市場剛起步,作為外地人,既聽不懂客戶講話,也不理解方言。他利用各種條件,抓緊一切可以利用的時間,很快解決了語言溝通問題?!白鳛橐幻麅炐愕匿N售管理人員必須認真學習、不斷學習,才能在變化莫測的防水市場中脫穎而出?!秉h全這樣說。
“銷售工作不能只想著賣產品?!秉h全認為,銷售,需要講究與客戶之間的溝通技巧,讓客戶認可產品,認可公司,增強與客戶的互動,處理好與客戶之間的關系,多為客戶著想。在防水市場千變萬化的復雜環境中,他大膽地在商海中巡游,不斷探索、勇于進取,以他忠誠勤奮、堅毅果敢的人格魅力感染著客戶,影響著他的營銷團隊,使公司山東區域防水銷售市場加速擴張,創造出了非凡的業績,為公司發展壯大做出了突出的貢獻,在他的帶領下,多次獲得公司先進銷售團隊稱號,他本人也多次被公司評選為先進工作者。
優秀的人總是“不為失敗找借口,只為成功找方法”,所有榮譽的背后都付出了比別人加倍的努力,讓我們為黨全鼓掌。

曲明先

2010年10月入職,現任西北大區經理。

初入公司,憑著幾分熱愛,幾分執著,認真學習專業知識,提高銷售技能,很快得到了領導和同事的認可,也得到了客戶的青睞。
十年來,我非常熱愛自己的銷售工作,在工作中積極主動,遇到困難總是主動承擔,想辦法認真完成。做為一名防水產品銷售人員,我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃,大到整一年的目標,小到一個階段的步驟。比如說開拓一個新地區的防水產品銷售,我首先會做好充分的市場調查,做到心中有數,聯系顯在客戶,發掘潛在客戶。我始終相信機會是留給有準備的人,所以我常常走訪市場,有時甚至放棄休息時間出去跑市場、聯系客戶,堅持做到主動銷售,而不是被動地等待商機。黑龍江省、吉林省、內蒙古自治區、寧夏回族自治區、甘肅省,陜西省等都留下了我奔波的足跡。
作為一個優秀的銷售,必須具備良好的個人素質,誠實守信的個人品質,才能與客戶建立良好持久的朋友關系。為了提高自身的業務水平和綜合素養,我常向身邊的領導和同事們學習,取長補短,與時俱進開拓創新。在日常的工作里,不論銷售過程是順利而是波折我都會定期地總結經驗,發現自己的優勢和不足,力爭在下一階段得到補充和發展。建立新客戶群的同時,要與老客戶經常聯系,是形成連續不斷的銷售鏈,保證自己銷售業務量的法寶。

努力就有收獲,積累是為了爆發。2016年,我榮獲公司年度銷售冠軍:喜提公司獎勵:小轎車一輛。在以后幾年里,我都圓滿完成了預定指標業務量,并且還超額完成,成為了全公司的金牌銷售。不錯的銷售成績,既是對我辛勤工作的極大肯定,也將鞭策我在日后的工作中,更加勤懇、踏實、嚴謹,創造新的銷售亮點。



李忠財

2010年7月入職,現任東北大區經理。

“十年磨一劍”,從我本人,十年在一個企業,真正的有太多的語言要描述。
曾有前輩提醒,你的行業知識只有你自己能深刻體會,只有真正驗證的時候才發揮作用。我跟著防水前輩的腳步不斷奮進,在中建友已經堅持發展有十個年頭。十年對于人生,是白駒過隙,但是對于我,卻好像是一朝,是努力、付出、成長;是成熟、收獲、再創新。十年的防水產品銷售生涯,讓我從一個行業小白完美的蛻變成行業內擁有眾多客戶、朋友的銷售精英。與佳兆業地產、遼源東藝地產、亞泰集團醫藥產業園、四平金融生態園、呼和浩特地鐵等建立了長期穩固的合作伙伴關系。

銷售是企業的生死線,是各項工作的重中之重,只有舞好了這個龍頭,企業才能發展、壯大。作為東北區域的領頭羊,我深知這一點。我有一支高素質的銷售團隊,走誠信營銷、情感營銷、技術營銷的道路,以自己獨特的營銷方式與管理理念來競爭防水市場、服務客戶。我根據自己掌握的客戶的經營策略、經營模式,與團隊成員一起商討制定相應的營銷措施,客觀地做好營銷預測、采取靈活多變的方式滿足客戶需要,不斷提升公司產品在客戶心中的地位,取得他們的認可。通過我們銷售團隊的不懈努力,公司產品在東北區域市場占有率不斷提高,公司品牌深入人心。

市場銷售,永遠都是這樣,不必去計較今日得與失,要考慮長久發展性和可持續性。我的銷售理念就是“不考慮眼前,只期望長期”。


平凡的人在平凡的崗位上作著不平凡的事,平凡的人在平凡的崗位錘煉了不平凡的意志;平凡的人在平凡的崗位作出了不平凡的業績。這是一種境界,是一種態度,是一種對企業高度負責的精神。這就是我們可愛、可敬的中建友人!
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